Estadísticas de Inbound Marketing que debes conocer en 2022

Por medio del Inbound Marketing, la dinámica entre los consumidores y las marcas ha cambiado. Atrás quedaron los días en que los consumidores tenían que sentarse y recibir publicidad de varias empresas. Hoy en día toda la información se ofrece bajo demanda, y a los consumidores les gusta que sea así.

En lugar de ser simplemente receptores, los consumidores ahora buscan la información que necesitan, ya sea la ubicación de tu empresa o los detalles de tu producto. Como dueño de un negocio, es tu trabajo hacer que esa información esté fácilmente disponible y visible para tus prospectos. Puedes comenzar elaborando una estrategia de inbound marketing eficaz. Pero primero, ¿qué es el Inbound Marketing?

Esto podría interesarte: Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos: una guía completa

¿Qué es el Inbound Marketing?

El inbound marketing es una metodología integral que aprovecha el poder del descubrimiento para atraer más tráfico a tu sitio web. Esencialmente, se refiere a todas las actividades que buscan mejorar la visibilidad de tu negocio en línea para adquirir más clientes potenciales y más oportunidades de conversión.

El Inbound Marketing elimina las tácticas del outbound marketing, también conocido como marketing tradicional, que puede parecer invasivo y, a menudo, disruptivo. Mientras que el outbound se ocupa de la búsqueda proactiva de personas que quieran hacer negocios contigo, el inbound marketing se enfoca más en crear activos valiosos que atraigan a las personas a tu sitio web.

Las tácticas involucradas en el inbound marketing incluyen blogs temáticos, campañas en redes sociales, libros electrónicos y contenido web optimizado para motores de búsqueda, todo adaptado a las experiencias de tu audiencia. Como resultado de esta metodología bien pensada, los clientes objetivos gravitan hacia tu empresa y es más probable que realicen conversiones.

Hechos de Inbound Marketing

En la batalla entre el Inbound y outbound marketing, las empresas de hoy se inclinan más hacia el Inbound Marketing. Echa un vistazo a algunos datos del Inbound Marketing para comprender por qué el inbound emerge como el ganador en el debate del Inbound Marketing frente al outbound.

1. El tráfico Inbound es más barato que el outbound

• El retorno de la inversión (ROI) del Inbound Marketing suele ser más alto que el outbound, ya que tiene una tasa de conversión más alta y cuesta menos adquirir cada prospecto. De acuerdo con las estadísticas de Inbound marketing proporcionadas por HubSpot, el costo de adquisición de clientes potenciales para la entrada es al menos un 67% menor que el de la salida.

2. Las empresas con Inbound Marketing generan más clientes potenciales que las que no

• Las personas se preocupan por el contenido. Y cuanto más contenido regular cree, más posibilidades tendrán tus clientes objetivos de descubrir tu negocio a través de tu contenido. Como prueba de esto, las empresas que aplican tácticas de Inbound marketing pueden generar hasta un 126% más de clientes potenciales que aquellas que no lo hacen.

3. Los clientes potenciales generados a través del Inbound marketing tienen una mayor probabilidad de conversión

• Según las estadísticas de Inbound marketing, los clientes potenciales obtenidos a través de SEO tienen una tasa de cierre del 14,6 % en comparación con solo el 1,7 % con el outbound marketing. Esto demuestra que cuanto más contenido de calidad publiques, más se te verá como un recurso confiable. Y a medida que crece la confianza, podrás convertir tus prospectos en clientes más fácilmente.

Ahora, hemos respondido la pregunta más importante: ¿Qué es el inbound marketing? Y también hemos compartido con usted algunos datos de Inbound marketing. ¿Estás listo para implementar tu propia estrategia de Inbound Marketing? ¡Genial! Buscamos en Internet las mejores y más recientes estadísticas de inbound marketing y las compilamos en nuestra guía de estadísticas de inbound marketing 2022 para impulsar tus campañas. Utiliza esta guía para atraer más clientes potenciales y generar conversiones.

Estadísticas generales de Inbound Marketing 2022

En términos generales, el inbound marketing es el método preferido por los especialistas en marketing de todo el mundo, y estas estadísticas de inbound marketing de 2022 lo demuestran:

1. El 95% de los consumidores de empresa a empresa (B2B) dicen que el contenido de una empresa les ayuda a confiar más en ella (Demand Gen Report, 2016).

El contenido que produces a través de tus esfuerzos de Inbound marketing se considera un marcador para evaluar la confiabilidad de tu negocio. Cuanto más exudas autoridad y conocimiento a través de tu contenido, más se te verá como un socio comercial digno.

2. El 82% de las empresas dicen que participan activamente en el marketing de contenidos (HubSpot, 2021).

Los especialistas en marketing y las empresas están aprovechando las tácticas de inbound marketing, ya sea por sí mismos o a través de los servicios de inbound marketing, lo que es un testimonio de la capacidad de la estrategia para atraer y convertir clientes potenciales.

3. Crear conciencia de marca es el objetivo principal del 49 % de las empresas que implementan estrategias de inbound marketing (Clutch, 2020).

Aunque aumentar las ventas es el objetivo final, otro objetivo principal para aproximadamente la mitad de las empresas encuestadas es simplemente hacer que su marca sea más reconocible en línea para su público objetivo. Las empresas finalmente experimentan un aumento de las ventas cuando los clientes potenciales adquiridos se nutren hasta la conversión.

Estadísticas de Inbound Marketing para varios canales

Varios servicios de Inbound marketing utilizan diferentes métodos y canales para distribuir contenido. Al observar las estadísticas a continuación, aprenderás qué canales usaría una agencia de inbound marketing experta para maximizar la exposición de su contenido:

4. Los motores de búsqueda son ahora la principal fuente de tráfico de referencia (34,8 %) y superan a las redes sociales (25,6 %) (Shareaholic, 2018).

Según las estadísticas de marketing entrante compartidas por BrightEdge, los motores de búsqueda representan casi el 68 por ciento de todo el tráfico web. Con 5600 millones de búsquedas realizadas todos los días, no sorprende que los motores de búsqueda se hayan convertido en la principal fuente de tráfico de referencia.

5. Facebook sigue siendo el canal más popular para la distribución de contenido entre los especialistas en marketing (HubSpot, 2020).

A pesar de que la búsqueda es la fuente número uno de tráfico de referencia, muchos especialistas en marketing todavía confían en las redes sociales, particularmente en Facebook, para distribuir contenido a través de enlaces.

6. Las campañas que integran múltiples canales han disfrutado de una tasa de retención de clientes 90% más alta que las estrategias de marketing de un solo canal (Omnisend, 2019).

Las estadísticas de marketing entrante de Omnisend para 2022 revelan que las empresas pueden disfrutar de las tasas de retención y el ROI más altos cuando invierten en estrategias omnicanal en lugar de apegarse a un solo canal. Al utilizar todos los canales disponibles, tu contenido obtiene la máxima exposición sin incurrir en costos de marketing significativos.

Estadísticas de ROI de Inbound marketing

El Inbound marketing ofrece muchos beneficios sobre el outbound. Una de ellas son las oportunidades de ROI. ¿Pero por cuánto? Nuestra empresa de inbound marketing muestra cuánto puede ganar con una estrategia de inbound marketing bien implementada a través de las siguientes estadísticas:

7. La cantidad de interacciones que recibe tu contenido es la métrica número uno que el 36% de los especialistas en marketing utilizan para medir el rendimiento (Altimeter, 2021).

Como se mencionó anteriormente, el objetivo principal de las empresas que participan en el Inbound marketing es impulsar una mayor conciencia de marca. Entonces, en lugar de medir las ventas generadas a partir de cada contenido, miden qué tan bien resuena su contenido con su audiencia a través de la cantidad de interacciones producidas.

8. El 82% de los especialistas en marketing que tienen un blog disfrutan de un ROI de marketing entrante positivo por sus esfuerzos (Invesp, 2016).

Una gran mayoría de los especialistas en marketing han tenido un éxito considerable gracias a sus esfuerzos de marketing entrante.

9. Una campaña de inbound marketing correctamente ejecutada es 10 veces más efectiva para la conversión de prospectos que cualquier táctica de outbound (Invesp, 2016).

No hay debate entre el Inbound y outbound marketing cuando se trata de la capacidad de convertir clientes potenciales. Inbound es 10 veces más efectivo debido a una cosa: compromiso. Los clientes potenciales adquiridos a través de tácticas de entrada están más comprometidos que los adquiridos a través de métodos de salida, que a menudo se consideran disruptivos.

Tendencias de inbound marketing

Las necesidades del mercado están en constante evolución. Y debemos aprender a adaptarnos a estos cambios para asegurar el crecimiento continuo y el éxito de nuestro negocio. Nuestra empresa de inbound marketing ha identificado algunas de estas tendencias, las cuales compartimos con usted a continuación:

1. Los blogs siguen siendo el rey, pero el contenido de vídeo está comenzando a dominar

Los blogs son una de las formas más efectivas de atraer tráfico a tu sitio web. Los especialistas en marketing han logrado un gran éxito en la conducción de tráfico calificado de regreso a los sitios web a través de una estrategia de blogs bien implementada.

Pero las tendencias recientes de inbound marketing muestran que el contenido de video está comenzando a ganar terreno y está listo para convertirse en el principal impulsor del tráfico. El 87% de los especialistas en marketing dicen que usan video en su estrategia de contenido y están satisfechos con su ROI. Y con el auge de TikTok, Instagram Reels, LinkedIn Stories y YouTube Shorts, el contenido de video de formato corto se está volviendo más popular entre los especialistas en marketing que se dirigen a un público mucho más joven.

2. Las encuestas se están convirtiendo en una cosa del pasado

Los expertos de la industria están de acuerdo en que las encuestas se están volviendo menos efectivos para capturar información. Es porque los usuarios tardan demasiado en responder o no responden por completo. Drift probó el tiempo de respuesta de 433 empresas usando encuestas. Solo 32 empresas (7%) respondieron en cinco minutos, mientras que 240 (55%) tardaron más de cinco días o no respondieron en absoluto.

Entonces, si las encuestas ya no son efectivos, ¿cómo captura la información del usuario? Puedes usar aplicaciones inteligentes que entreguen mensajes de destino como chatbots. O, en lugar de solicitar toda la información a la vez, use encuestas progresivas para solicitar información para que el proceso de recopilación de datos no sea abrumador.

3. Combina la inteligencia artificial y los clientes potenciales de Inbound Marketing para mejorar las experiencias de los clientes.

Cada vez más empresas aprovechan el poder de la inteligencia artificial (IA) para ayudar en sus procesos de inbound marketing y ofrecer mejores experiencias a los clientes. Como señalan los expertos de la industria, la IA se puede utilizar para recopilar datos y brindar información que revele cómo los consumidores toman decisiones de compra. La IA también se puede utilizar para mejorar la eficiencia de los esfuerzos de marketing de contenido a través de una mejor segmentación y automatización.

Conclusión

En la era digital, las audiencias prefieren hacer su propia investigación en la fase de conocimiento. Como dueños de negocios inteligentes, tu trabajo es asegurarte de que esta búsqueda de información conduzca directamente a tu negocio. Esta es la razón por la cual el inbound marketing funciona tan bien para ayudarte a tener éxito en un panorama tan competitivo y en constante evolución. Y para allanar el camino para tu crecimiento, creamos esta guía de estadísticas de inbound marketing 2022.

En esta guía, compartimos contigo nuestras opciones para las principales estadísticas de inbound marketing de 2022 e información sobre el ROI de inbound marketing para potenciar tu futura estrategia de inbound marketing. También identificamos algunas tendencias clave de inbound marketing que están preparadas para tener un impacto inmediato en la industria. Esperamos que los conocimientos que hayas obtenido de esta guía te ayuden a implementar una estrategia inbound exitosa.

Pero cuando eso resulta ser complicado, puedes recurrir a nuestra agencia digital para obtener ayuda. Webcion es una agencia centrada en el cliente, que te ayuda a aprovechar el poder de estas estadísticas a través de nuestros servicios. Ponte en contacto con nosotros hoy para programar una consulta gratuita.